10月27日，在2017 CiGADC开发者大会现场，灵游坊CEO梁其伟分享了《喧嚣、困境和希望》的话题，这个话题听起来就很有故事性，题目自带了一波三折的感觉。以下是梁其伟在现场的演讲实录。

今天我演讲的题目稍微改了一下，是《喧嚣、困境和希望》，这个看起来就很有故事性，题目自带了一波三折的感觉。副标题是“独立到商业，然后商业到独立”，其实我想在第二个独立加一个引号。刚刚嘉宾以及朋友所说的独立游戏，在中国这个语境之下，在这个市场环境之下，包含了更加丰富的含义，而这个含义不能是好，也不能说坏，只能说是更加复杂，所以这可能是我们所要面对的现状。

分享一件有意思的事情，在2006年我仍在上学的时候，政治课或者是那种自认为可以偷懒的课，我就会在课堂手绘画图。因为我读的是建筑设计专业，所以我的思维模式可能有一点混搭，会在上课的时候写我心里想的幻想剧情。写着写着就想这个人物，这个场景大概是什么样，就会很快在纸上记录下来。现在，这样的资料和图文混搭的草稿仍在灵游坊，裱在会议室。

当年没有任何工具，自己画了一堆图，然后做了一款游戏，做了三年其实只能玩两个小时，那就是雨血第一代——《血雨之死镇》。后来我把它翻译成了英文，又扔到了国外小的独立游戏网站，然后卖了两万多套，以至于后续的出国留学都不需要工作了，光靠卖游戏就能解决生活费。

2011年，从国外的大学毕业回国创业，我没有在任何游戏公司工作过，毕业就直接创业，后来也是做了一款雨血续作，也拿了版号，甚至有可能心理隐约觉得是第一款拿了版号，所有流程都跑通的独立游戏作品。当时，作品在全平台发售，也顺理成章组建了公司。

2013年，很多朋友通过新作《雨血前传蜃楼》认识我们的产品和灵游坊。《雨血前传蜃楼》与早期作品的故事调性保持一致，只不过把时间线拉到雨血故事十年之前，讲述主角年少轻狂意气风发，然后两个人一起破解一个阴谋，相当简单粗暴的故事。

《雨血前传蜃楼》后来经过重新整理，在2014年卖出近四十万套，这使得我们受到很多关注。其中最大的关注，就是网易。就在同年，我们12人团队接受了网易比较大的投资。然后我们在2014年的时候开始进军手游行业，并在同年做出第一款手机游戏，也就是更名后的《影之刃》。2016年，我们推出第二款手游《影之刃2》获得非常多荣耀，包括苹果商店App Store的推荐位置。

这是我们在2016年11月份获得苹果商店App Store十个推荐，后续又拿了好几次量级比较小的奖项。也是从《影之刃2》开始，我们开始尝试统筹我们的IP，也就是能否围绕IP拓展其他产品和其他项目，包括《雨血前传蜃楼》片头动画，我们尝试使用比较成熟的商业化公益制作手法，为以后打下工业基础。

回望过去几年，从独自一人在宿舍在课堂上画图，到2016年公司成立四周年，团队人数从4个人，逐渐增长到70个人，从被投资100万，到自产年利润5000万，从20万玩家，增长到2000万玩家，最后还有数十项的荣誉和奖项，其中包括科隆游戏展最佳移动游戏提名。

这些看起来好像都是公司比较好的发展路线，可要我说，这是团队协作的成果。尤其是去年，刚发布完《影之刃2》到今年年初，我们对所有业务和进行梳理和深层次思考，针对现在的市场环境，我们认为摆在面前的困境也在逐渐凸显，虽然表面数据依然有着良性增长。那么，这些问题是什么？

这不仅仅是灵游坊，同类公司也要面临这样的困境。

第一，很多人只会关注你后台数据有多大的增长。事实上，我们作为游戏玩家，作为从独立游戏时期走过来玩家，我会更加关注忠实用户。虽然网游和手游给我们带来十倍上百倍增长的泛用户和注册用户，可骨灰级核心用户却停滞。

第二，因为商业化手游。因为泛用户市场使得产品形象、品牌形象、公司的团队形象有了一定淡化，甚至可能还不如早期的时候鲜明，疯狂的独立游戏开发者形象，逐渐恢变成商业公司。

第三，灵游坊的收入模型非常单一。灵游坊绝大多数收入来自《影之刃》和《影之刃2》两款游戏的发行运营收入，没有一分钱盈利来自非游戏周边产品，对我们来说，我们更喜欢能在任何领域都有所布局的商业模式。

第四，灵游坊的产品题材过于单一，也缺乏多种玩法。我们所擅长的都是正气朋克+武侠的风格，而且类型都是横版动作游戏，从《雨血前传蜃楼》到《影之刃2》都是这种类型。

从纯的独立到纯的商业，到我们现在思考使用商业推行独立精神，或者反过来使用独立精神辅助商业这样的商业模式，我们已过去半年时间里就逐渐成形，也有些成果，在这跟大家分享一下。

首先，我们强化了周边系列，为影之刃系列品牌做了设定级，后来做了小说、漫画和手办。其次，我们进行了一系列线下活动品牌包装，在CG期间在上海举办第一届S-Party，2016年底在王府井苹果店举行《影之刃2》线下活动，很多玩家跑过来一起PK。在现场，游戏、美术各方面老师也都在分享。还有音乐会，去年举办了一台音乐会也来了上千粉丝，气氛非常好。

另外，灵游坊还成立了快速的原型小组，进行快速原型和试验型的游戏研发小组，花大量的时间两周做一个原型出来，然后会内部评估或者外聘评估内部原型，然后把商业价值、乐趣提取出来，进行后续开发。

有关游戏品类单一的问题，我们做了两个大型游戏，一个是纯商业的手游《阎王不高兴》，这个手游准备把那些套路化的商业手游进行解构重组，以非常诡异的，以非常解构式的方式重新组合。

下图是初期概念稿，大家可以看到，这些界面不仔细看，可能看不出来是什么界面。其实，这些都是你们很熟知的课间游戏套路界面，只是在包装上，在IP联动结合上，我们做得更加放开一点，也放飞了自我，就像是阅读漫画一样的体验。包括角色，包括设计，也都遵循同样的套路。

最后说的，就是灵游坊后面要做的游戏，一款把前面赚的钱全部花完的游戏——《影之刃ZERO》。《影之刃ZERO》仍然定义为独立游戏，只不过是在手游利润的支持下做的独立游戏，之前我们曾透露过的消息，就是我们计划将武侠+蒸汽朋克这种风格发挥到极致，然后玩法加入一定的地牢元素，然后是剧情和刷刷刷结合的RPG。

现在，我们已经不太在乎一个游戏是不是独立游戏或者商业游戏，对我们来说，玩家喜欢玩的就是好游戏，很走心、很独立、很风格都是一种好游戏，对于我们的定位来说，可能会把这个混淆掉，可能我们做的是一种独立化商业游戏，或者是商业化的独立游戏。当然这个试验，我们从最开始的时候做到现在，也就是践行半年不到的时间，还有很长的路要走，也欢迎继续的关注我们后面的成果，可以在主流新媒体和社区跟进我们有意思的试验成果，我更加愿意把灵游坊当做是一个游戏的实验室，或者是更加偏向于研究机构的机构！

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